面对元宇宙这个新兴的市场，如何能够做出一个非常成功的数字文创？国内领先的文旅元宇宙数字资产解决方案供应商，成功孵化洪崖洞、中华恐龙园等内容数字资产的数旅人带来干货分享。此次分享为4月7日传商主办、元飞船协办的《元宇宙生态系列活动》第九期，由主理人江江老师主持。

1、 数字资产的成功要素

2、 文旅产业如何赋能

3、 NFT在文旅行业中的挑战

4、 文旅行业打造高共情数字文创的路径

5、 案例：常州中华恐龙园

今天非常高兴有幸跟大家一起分享关于文旅行业与数字文创的主题。我是数旅人的文化战略官左明之，我是设计师背景出身的，长年专注于文化和创意领域，做过大量的文旅项目，积累了一定的行内经验。如今要在文旅行业探索数字资产，代表了我要把原来的一些传统行业的经验，转到数字经济领域里面去，它并不是可以简单嫁接，一挥而就的。

面对元宇宙这个新兴的市场，大家都在探索，如何能够做出一个非常成功的数字文创？数字文创很特殊，和实体文创完全不同，当我们购买数字文创的时候，总是本能的会有一个困惑——我买它来做什么呢？这代表了数字文创如果不提供一种恰当的表现形式或应用场景，是绝对不会被用户认可的。与实体产品很强调实用性或真实感不同，能够让数字文创得以成功，肯定要在某些特别的地方下功夫才行。

数旅人是一家特殊的新兴企业，我们在文化旅游行业中浸润了多年，在去年元宇宙如火如荼的发展过程中，我们敏锐的意识到文旅行业在加密数字领域将是一个极具潜力的发展方向。元宇宙中有个非常重要的基础层面，就是数字资产（NFT）。

NFT在各个领域应用广泛，又可分为数字头像、数字人、数字艺术品、数字纪念品、数字地产、数字音乐、数字影像等多种类别。目前市面上对那些有收藏纪念价值的数字内容统称为数字藏品。我们今天要和大家聊的是数字文创产品，它可以被归类于数字纪念品NFT范畴内。那么数字文创产品与其他类别的NFT又有何不同？如何才能让用户反复购买呢？这都是接下来我们要交流的重点。

NFT的成功要素

众所周知的NFT新时代的起点，就是BEEPLE的数字作品《Everydays：The First 5000 Days》，这是NFT时代的里程碑。为什么这件事会如此受关注？有两个点值得大家一起去思考。

第一个要点就是数字内容也可以通过区块链进行交易，从而开启了一个全新的交易市场。

第二个要点是，如果这仅仅只是一个交易市场，还不值得大家惊叹，关键是交易额有如此之高，一共300多兆的照片组合，最后成交价是6934万美元！这个令人乍舌的数字背后代表着整个全球的数字经济的加速发展，NFT接下来就开始爆炸性增长了。

那么NFT成功的要素是什么？其实就无非就是两个关键词——“稀缺”和“共情”。一件事物受到追捧，就代表一定有粉丝，有人认可其价值。

那么如何来评判一个NFT是“稀缺”且“共情”的呢？可以从以下几个方面来阐述。

第一个要素，是具有非常重要的历史性意义，BEEPLE的这个事件，实际上是一个历史性节点，不论你觉得它的内容是否配得上这个价格，但这件事情本身已形成了一个具有开创性的历史性节点。

第二，是知名度，还是回到BEEPLE，他是美国非常著名的艺术家，如果他没有知名度，仅仅是拿这些图简单的铸造成NFT，是不可能成功的。我相信没有任何人会出高价来买我的画，因为我并没有任何知名度。

第三，是具有文化和艺术的价值，比如敦煌是世界级的文化遗产，没有人会拒绝这种IP。

第四，是优质的内容，如果你的内容不是一流的，经得起考验的，只是瞎糊弄，也不会得到认可。

第五，是权威背书，如果比较故宫博物馆和普通博物馆，派发出来的藏品，区别是非常大的。

第六，是明星加持，无聊猿NFT项目，它的出名，除了本身的创新性以外，后来大量的名人加持，其实起到了推波助澜的作用。反观其他类似的NFT，可能就是因为没有占到先机，所以并没有这样的一个效果。

无论如何，通过这几个维度，可能是其中一个特别突出，或者几者兼有之，最后就形成了强大的粉丝基础，那么只有这样的NFT才算是成功的。所以回到了一个本源的问题——万物皆可NFT吗？技术面上来说好像是的，但是事实却并非如此。文化旅游行业，是个复合型行业，因此尤其要关注前面提到的这几个前置要素，这可以让我们评判自身的资源是否有条件入局元宇宙时代。

后疫情时代，国内文旅行业需要NFT赋能

文化是人类文明发展到一定阶段的标志和体现。每一个民族都浸润在一种特定环境中，我是个中国人，我生活在上海，我还住在某个特定的区，甚至我住在法租界和住在这个郊区都会呈现完全不一样的生活状态，这里讲的就是文化环境所造成的个体差别。

我们每个人为什么那么喜欢旅游？因为人类是一种很容易厌倦的生物。对不同的文化之间，它们的统一性和差异性，人类始终充满好奇——统一的部分给予我们安全感，而差异性的部分则激发了我们的求知欲，要承认我们对异域风情是没有抵抗力的。结论是，文化体验是人类的一种底层欲望，它是我们心灵追求的刚需。纵观整个世界的文旅场景，蕴含了那么多的文化瑰宝，具有极大的商业价值。

这代表着文旅行业一定会蓬勃发展，那么NFT，它的腾空出世对文旅行业而言，到底是救命稻草，还是昙花一现？

前面讲的是一个普适性的文旅行业，但聚焦国内的文旅行业，大部分都处于强文化，弱IP的窘境。我不能说全部，比如说敦煌，故宫，那肯定是强文化，强IP。但与此同时，我们会发现很多风景名胜区，比如云贵地区，有很多少数民族，有很多非遗，论文化是非常强的，但是能够走出来让国际公认的却寥寥无几。为什么？我们对标一下国内外文旅行业的差异，其实你发现这并不是文化底蕴的差别，也不是优美的环境，也不是昂贵的设备，国内什么高大上的都可以有，甚至可以把Teamlab请过来。但是为什么我们老是学别人的、用别人的？

原因很简单，是创造力的差别。往往我们认为内容就是一种文化信息的展示，但其实创造内容的目标是用来推动文化的传承和创新的，光倚老卖老不行，你还要有创新，内容要不断的更新迭代，旧衣新装且不失其精髓，这才叫真正有价值的文化内容。如果文旅行业缺乏内容的深度创造和持续输出的能力，即便躺在文化的遗产上，所创造出来的文化副产品也无法打动任何人。

我们都知道玻璃栈道特别有名，是老外的原创，但是你会发现，国内好多景区只要有座山，就一定要搞个网红玻璃栈道，也不管是不是适合。这是件特别可怕的事情，破坏了当地风貌不说，还让我们显得很没有文化。目前国内刮了好几年的网红打卡风，都很容易背离文旅发展的初心。

与还在不断探索方向的文旅行业相对的，是Z世代。他们有着与世界接轨的审美和生活方式，追求高品质的文化体验和个人的情感连接，他们很热爱传统，像国潮风等等都是被Z世代带起来的，他们热衷于在此基础上进行各种内容的创新，还有就是Z世代都非常热衷于旅游，是文化体验的深度参与者。文化体验的薄弱与先锋的Z世代之间的矛盾，倒逼着文旅行业一直在更新换代。

权威数据表明，在2019年，也就是疫情爆发前，整年文旅消费群体里面已经有48%是Z世代。同时Z世代还有一个非常显著的特征，他们是数字的原生一代，一出生就开始用ipad等电子产品，他们和这个数字世界是无缝对接的。

在后疫情时代，整个文旅行业面临线下变现能力进一步大幅下降的严峻事实。记得某位同行告诉我说，某个国内顶流景区由于疫情原因，整整一个星期连一杯咖啡都卖不出去，因为没有游客了。所以，文旅行业在数字经济上的转型，也就是NFT的横空出世，元宇宙的横空出世，是个绝佳的机会，现在许多文旅景区都在关注这件事，是理所当然的。

NFT在文旅行业中应用的优势

NFT在文旅行业里边的应用优势到底在哪里？

优势一——NFT催生了一种数字文创的新物种。它是基于区块链技术带来的一种文创变革，改变了以往无法确权的数字内容。当有了NFT之后，它形成了一种全新的交易品类和市场。从2021年9月至今，数字藏品成为了国内众多的博物馆、艺术馆、IP方推广文化品牌，创造文化新经济最热门的方式。

优势二——NFT可以助力在地文化的传播和品牌宣传，这点也是毋庸置疑的。首先它没有仓储，也没有物流，投入产出比非常高，边际成本几乎为零，这些天然的数字科技优势，使得其传播效能大大提升。从2021年的元宇宙起，小到一个博物馆、IP方、政府机构，大到景区、城市，都积极入局加密数字领域，各类文化品牌借由NFT这种数字商品载体，以前所未有的速度和广度百花齐放。大量各种各样文化品牌的露出，瞬间其内容输出已经远超了我们过往可获取的信息量。

优势三——NFT有机会突破文化长期难以变现的困境，尤其指文旅行业。我先举个例子，我们会发现到日本旅行的时候特别好买，为什么特别好买？因为日本的文创太棒，细分到每一个精微领域，都有特别好的创意，特别高品质的产品。但是反观我们国内景区，即使已经是顶流，也很难找到和日本相匹敌的文创产品，原因有很多，这里不再赘述。

NFT连接了紧随时代潮流的，文旅新消费经济的主体Z世代，他们为文化买单的动力绝不会基于景区的强行灌输。而NFT的强传播性，稀缺性和高共情的特点，决定了其内容必须有价值才会得到认同，不像你到了某景区，可选择面就非常小了，却被迫在限定的时空里消费。因此NFT变相的推动了线上数字内容的发展，容易让各类优秀的内容创作者、艺术从业者和非遗传承者脱颖而出。这巧妙地缓解了文旅企业一直以来高度依赖线下实体经营的窘境，形成了文化内容共创的新局面，打开了文化变现的新思路。

NFT在文旅行业中应用的挑战

前面讲的都是NFT对文旅行业的益处，接下来谈谈挑战。

从去年到今年，数字藏品已经发展了好一阵子，藏品平台如雨后春笋般出现，可鱼龙混杂，内卷很严重，各种炒作乱象频出。我们国内的受限于法律，不能开放二级市场，很多平台铤而走险，吸引来的大部分都是币圈链圈的用户，也就没有人想要把产品做好了，因为好不好并不是特别重要，能够割韭菜才是关键。所以很多藏品的内容，没什么新意，只要能上链就好，然后就赶紧开卖了。这种投机行为，直接破坏了NFT市场发展的健康，大大的误导了消费群体，因此近期的诸多整顿其实是件好事。

我们会发现，纵观国外市场，并不是每个NFT都大卖的，除了像无聊猿等初期的标杆性案例大获成功外，后面入场的玩家没有办法复制这种机遇性与创新性并存的成功，导致NFT做得不好就变成了炒作工具。总而言之，NFT的经济价值界定是伴随着内容的稀缺性和共情性所决定的，而这两个目标并不是人为可以立刻创造的，而是有那么多的决定性因素共同促成的。

其次，在文旅行业里面，它的很多内容其实很难直接转化成高共情的数字产品的。弄得不好就很容易造成内容单薄、同质化严重的窘境。很多文旅企业看似知名度很大，文化极其深厚，也不缺IP，但过度依赖于线下实景、实物、设施体验及活动等。

除了个别超级IP（指原生内容适合转化为NFT形式且已经足以支撑用户的购买欲），大部分内容其实没法直接转化为具有高共情的NFT。纵观当下大部分的数字藏品，尤其是文博类，仅仅只是数字化展示罢了。即便是独创或二创内容，若没有构建出一个足够庞大的，可持续发展的系统，也会毫无悬念的被埋没在茫茫藏海之中 。

在不开放二级市场的前提下，文旅行业虽然可通过更多的赋能策略来弥补经济驱动力不足，但是无论用何种激励，玩法，技术呈现，都要回归一个本质——内容本身的强大。单调的展示形式，迟早会造成游客持续购买动力不足。

文旅行业打造高共情数字文创的路径

如何去打造高共情的数字文创，需要实施路径。景区的粉丝基础是基于历史性的意义，知名度、文化与艺术价值、优质内容、权威背书、明星加持等等因素的叠加。不管是饭圈经济也好，还是文化的深度爱好者也好，他们是基于这些理由，然后才为此买单的。因为很多情况下都没有办法将线下体验直接转化成线上产品，所以要基于这些有名的IP打造出持续迭代的优质数字内容，然后才能引起粉丝的二次共情，让他们觉得——竟然还能这么玩！

当然，光有好的创意是不够的，我们数旅人的定位是一家文旅元宇宙数字资产解决方案服务商，旗下也开发了结合社区与交易功能于一体的宇宙APP。做全周期服务是我们的优势，从文化创意到技术开发，到数字资产整体的运营管理，我们帮客户做一揽子服务。我们坚信只有这样，才可以保证客户的数字资产是持续稳定、有计划的开发的。数旅人目前提供出了6几种不同的数字资产的玩法——数字单品，盲盒，自创NFT（DT MALL），数字众筹（巨人车），去中心化文化共建，虚拟空间市集。

案例分享：常州中华恐龙园案例

我想与大家介绍其中一种特别的玩法——去中心化文化共建。

首先向大家分享的是常州中华恐龙园案例。我们先对其做了一番研判，决定要借助恐龙园的知名度，创造机会让游客来共同参与数字世界的恐龙园建设。

第一步先是通过在私域群投票，进行世界观的初步创建。这里面有个有意思的点，在年轻人的心目中，虚拟恐龙园居然是一座学校——恐龙学院LOSTOPIA孕育而生！

于是，在明确了故事大背景后，通过制定一系列创作规则，这些五湖四海的创意师们就开始自由发挥起来，出人意料的是，在短短一个月不到时间内，居然征集了上百幅作品，其中不乏有许多佳作。

最终获奖的作品，就成为了恐龙园只有在数字世界才会出现的IP形象，这些作品进一步扩展为系列作品，伴随着丰富的文字介绍，丰富了恐龙学院的内容。同期，这些作品同时也在DT宇宙APP上开始售卖，购买藏品的用户会惊喜的发现，这些数字文创，每个系列都是经过了画师精心的编绘，是自成一体的小世界。

最后，主办方基于优胜作品的原始设定，将原本不相关的人物通过“恐龙人小剧场系列条漫”串联起来，从而与观者产生充分的共情关联。而随着后续每一期活动主题的变化，将会诞生更多数字人和故事内容，逐渐形成一个越发丰富的恐龙学院世界。

案例分享：[百镇仙侠行]

我想为大家分享的第二个项目，目前正在推进中，是数旅人的一次大胆创新，名为——[百镇仙侠行]数旅人原创“超级仙侠IP”孵化计划。

在这个项目中，数旅人联合了国内顶级CG艺术创作分享平台GGAC，自创一个仙侠世界观，并以众多知名古镇、古城为创作灵感来源，邀请全网顶尖的数字艺术家共同参与，以弘扬中华传统文化为目标，打造现象级仙侠IP！大赛的第一站 ，是以天下第一庄——台儿庄古城为背景。

第一期征集赛已经在官方平台上发布，获奖作品将被铸造成为数字藏品，在DT宇宙APP中发售，随着冠名古镇的增加，整个世界观通过吸取不同景区特色变得越发丰满，内容也更加多元化，一半基于现实，另一半则充分释放了创作者的天性，这样的交互式共创机制，将最终形成强大的内容积累，从而诞生出强大的IP体系。

结语

综上所述，要想在文旅行业打造出一流的数字文创内容，就必须在景区核心文化资源和品牌影响力的基础上，不断进行内容的更新与迭代，尽可能的给予内容创造更大的空间与弹性，厚积而薄发。文化共情力是无法造假的，没有捷径可走。作为数旅人的文化战略官，我感受到这是一次时代赋予我们行业的机会，元宇宙势不可挡，数字资产也必定成为我们生活中不可缺少的组成部分。无论未来如何发展，我们都应该勇敢的去拥抱它！感谢大家的聆听！

/文稿有删改

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文章转载自微信公众号：元飞船